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芭田:紧抓需求,玩转NPK,“技术流”成为销量提升“金钥匙”
2022-07-02 来源:

文:销售与市场 苏园芳


   农业的本质需要长期主义,没有一个想赚快钱的人能够在农业行业里真正待下去。何谓长期主义?如果认为就是长期做一件事,这种理解就太肤浅了。真正的长期主义,是不变的原则,是永不动摇的信念,而在农业中是长期的价值体现。长期主义难以定义,也更难实践。长期主义追求的是不变,而行动则需要随机应变,这种“双线模型”,简单说就是,永远去做最重要的那件事。在农业中,最重要的是什么?无疑是让作物长的更好、产的更健康。在此前提下的节本增效,是价值的再提升,是长期主义的深度践行。

 

    回顾这两年,低迷的行情、高涨的原料;动荡的战争、反复的疫情,外部环境似乎已经把行业逼近了墙角,“生存”成为了行业人最后的倔强。而在这场博弈中,能够抓住本质,以实力跑赢的也不在少数。近日,乐鱼平台资助大巴黎(下称“乐鱼平台资助大巴黎”)河南大区财富峰会召开,会中公布截至目前乐鱼平台资助大巴黎河南大区销量已经实现146%的增长。

于危机中育先机

    古人云:“穷则变,变则通,通则久”。乐鱼平台资助大巴黎中原营销公司总经理杨青凯分析,农资行业的竞争赛道已经发生了改变,低价多品类竞争已经退潮,高性价比抢占市场、推广服务获取用户已经成为新赛道。辩证看待“危与机”,抓住品牌,抓住机会产品,成为其关键的三个点。

    作物作为农业中的真正用户,对产品的需求更具有针对性,对技术服务的需求更直接。乐鱼平台资助大巴黎在经过多年的深入探索,顺势顺时推出了“有机无机三型肥”,将多年的服务经验综合形成一套有效的服务模式“田头铁三角”。好产品+好模式,既解决了用户、客户的需求,也成为了河南大区高速增长的秘籍所在。

于变局中开新局

    沿着旧地图,找不到新大陆。提起芭田“有机无机三型肥”,乐鱼平台资助大巴黎创新研发中心阚学飞介绍说,行情在变、需求在变、认知也在变,但作物对营养的需求没有变。如何在保证甚至提高肥效的同时,实现价格平稳,是这款肥料的研发初衷。通过乐鱼平台资助大巴黎多年来的研发创新积累,“有机无机三型肥”不仅对氮、磷、钾实现了组合增效,并且在有机无机上,将配方和配比进一步提升,使这款中含量肥料在肥效表现上,实现甚至超越了等配比或高含量的肥料。

 

    据了解,乐鱼平台资助大巴黎通过技术研发,让单养分吸收效率提升了20%,大大缩减了原料成本投入带来的价格波动,也符合了国家一直倡导的“减肥增效”的农业政策。“自己说十句好,不如客户说一句好”。来自河南封丘的李丽萍讲到,在自己承包的900多亩地上,首先用芭田肥料做了示范对比试验,通过朋友圈、微信群、抖音快手等自媒体形式,以及周边大户跟踪到田间地头的效果展示,芭田肥料的肥效受到了大家的一致认可和交口称赞。作为新客户,半年实现230吨销量,面对下半年300吨的销量目标,李丽萍直言“太少了,心中的目标其实是500吨,明年争取实现1000吨。”来自原阳的陈改利,也激动的讲到,自己第一年卖芭田的时候十分心虚,价格高,效果不知道如何?从最开始的5吨销量,到现在自信满满的对农户说“施肥用芭田,等于不用钱”,最主要的还是真真切切的感受到了芭田肥料的好,看到了芭田肥料的施用效果。河南扶沟的穆文斌则是幽默的说,原来都在店里打瞌睡,自从卖了芭田,现在忙到一天到晚水都喝不上,真是忙在身甜在心。

    肥料行业如果有支点,那一定是科技!技术牛,效果牛,扎根肥料行业三十余年,乐鱼平台资助大巴黎秉承“喂育植物最佳营养,守护人类健康源头”的企业使命,在科技创新上持续投入,在核心技术上持续突破,在行业动荡期实现突围,在行业中坚守了长期的价值体现。


走进芭田
乐鱼平台资助大巴黎(以下简称:乐鱼平台资助大巴黎),是集科研、生产、销售、终端服务为一体的国家级高新技术企业;公司主营生产绿色生态复合肥,于2007年9月19日在深圳证券交易所上市,是中国复合肥行业里第一家上市公司(股票简称:乐鱼平台资助大巴黎 股票代码002170)。
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